Ayudo a empresas medianas a identificar dónde está el margen que no están capturando, a construir sistemas de crecimiento predecibles y a integrar tecnología e IA con criterio ejecutivo real.
Negocio, estrategia, tecnología e IA conectados con margen, eficiencia y crecimiento medible.
Con más de 18 años liderando estrategia en los sectores Tech y Telco, presupuestos superiores a 100M€, iniciativas que impactaron a más de 18M de clientes y decisiones de inversión.
Mi trabajo empieza entendiendo dónde está el margen, qué posición ocupa la empresa en su mercado, qué palancas comerciales tiene sentido activar y qué tecnología realmente ayuda a capturar valor.
Base técnica, visión de mercado y criterio ejecutivo aplicado a decisiones de crecimiento, tecnología, IA, rentabilidad y posicionamiento competitivo.
MBA + Máster en IA aplicada al negocio
Business Mentor certificado
Red de Mentores · Madrid Emprende
18+ años TIC & TELCO
Experiencia Tech, B2B y servicios digitalesLas empresas medianas en España no pierden rentabilidad por falta de esfuerzo. La pierden porque crecen sin sistema, invierten en tecnología sin criterio o no tienen quién conecte esas decisiones con el P&L.
No empiezo por la herramienta ni por la táctica. Empiezo por entender el negocio, defino la dirección estratégica, aterrizo la tecnología con criterio y cierro en resultados.
Entender dónde se pierde margen, tiempo o crecimiento y cuál es el contexto competitivo real.
Decidir dónde jugar, qué priorizar y cómo convertir esa dirección en ventaja ejecutable.
Definir qué palancas digitales o de IA habilitan la estrategia y qué riesgos considerar.
Traducir todo en responsables, KPIs, quick wins de 30-90 días y seguimiento real.
Cuatro formas de trabajar según el punto donde la empresa necesita claridad: diagnóstico, estrategia, formación ejecutiva o acompañamiento externo.
Para empresas que invierten en tecnología o canales sin una foto clara de qué devuelve valor y dónde están las fugas de margen. El resultado no es un informe — es el mapa exacto de dónde está el dinero que tu empresa todavía no captura.
Para negocios que funcionan pero no escalan. Diseña el sistema completo de crecimiento: portafolio validado, propuesta de valor diferenciada, proceso comercial replicable y canales activados con métricas conectadas directamente al P&L.
Para directivos y equipos que necesitan integrar IA y tecnología con criterio de negocio real. No se enseñan herramientas — se desarrolla el criterio ejecutivo para saber cuál usar, cuándo y para qué objetivo concreto.
Para CEOs que toman todas las decisiones estratégicas solos. Un Director de Estrategia disponible de forma mensual, sin nómina ni estructura fija: criterio analítico externo, revisión de KPIs y soporte en inversiones de alto impacto.
Intervenciones reales donde el trabajo no se quedó en diagnóstico: se tradujo en pipeline, captación, posicionamiento y crecimiento medible.
Situación: firma tecnológica con propuesta de valor poco visible para su cliente objetivo y captación comercial sin suficiente tracción.
Intervención: diagnóstico digital y de mercado, reenfoque del portafolio hacia visión financiera del CFO, modelo híbrido de captación y presencia en foros empresariales clave.
Resultado: construcción de pipeline con indicadores de gestión comercial y seguimiento por KPIs en cada fase.
Situación: presencia digital inoperante, propuesta de valor desenfocada y baja captura de demanda internacional.
Intervención: benchmarking competitivo con referentes globales, reposicionamiento GEO-SEO, ecosistema digital completo, chatbot cualificador 24/7 y landing pages por ruta.
Resultado: plan de captación y posicionamiento en Google Maps, Trustpilot y Sirelo con seguimiento por KPIs en cada fase de implementación.
Con más de 18 años de trayectoria en sectores Tech -TELCO-GTM, he liderado estrategias que conectan tecnología con rentabilidad, desde la gestión de inversión en infraestructura de Telecomunicaciones hasta la rentabilidad del portafolio de servicios digitales y la retención de clientes B2B y B2C.
Mi forma de trabajar es analítica por convicción: cada decisión parte de datos, penetración de mercado, comportamiento por segmento, rentabilidad por producto y zona. La segmentación no es un ejercicio de marketing, es lo que define dónde invertir, qué ofrecer y cómo crecer.
He sido responsable de presupuestos superiores a 100M€, liderado iniciativas tecnológicas que impactaron a más de 18M de clientes y diseñado propuestas para subastas gubernamentales de espectro. Todo en entornos de alta volatilidad, adaptando estrategia y portafolio a las necesidades reales del mercado y la demanda de los clientes. Siempre con el mismo principio: la tecnología tiene que traducirse en números reales.
La tecnología tiene que traducirse en valor: margen, eficiencia o posición competitiva. Lo demás es ruido.
No aplicar tecnología por moda, sino por impacto real y medible en el negocio.
Basar cada decisión en datos, contexto de negocio y análisis competitivo.
Toda iniciativa debe traducirse en margen, eficiencia o posición competitiva.
Simplificar lo complejo para decidir mejor y comunicar con precisión ejecutiva.
Recomendar lo que conviene al negocio del cliente, no lo más cómodo de vender.
Tratar la información estratégica del cliente con reserva y discreción profesional.
Ayudar a empresas a tomar mejores decisiones conectando estrategia, tecnología e IA con impacto real en margen, eficiencia y crecimiento.
Ser el socio estratégico de referencia para empresas que quieren transformar su negocio con criterio y resultados medibles.
Encaja en empresas que ya están operando, han invertido en tecnología, canales o estructura comercial, y necesitan traducir esa inversión en más margen, foco y mejores decisiones.
No. La transformación digital aparece como una palanca. El núcleo del trabajo es negocio, estrategia, rentabilidad, modelo comercial y criterio para decidir qué sí hacer y qué no.
No. La parte comercial forma parte de la solución cuando el problema está ahí, pero el trabajo empieza entendiendo el negocio, la presión competitiva, la propuesta de valor y la lógica económica detrás.
Sí. Hay formatos de diagnóstico, proyectos de estrategia, programas de mentoring y acompañamiento continuo como consultor estratégico externo.
El primer paso es una conversación de 30 minutos para entender tu situación real. Sin presentación de ventas, sin compromiso previo. Solo criterio y foco en tu problema.
